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博物馆的生意经:故宫博物馆文创年入10亿,大英博物馆开淘宝店

博物馆开放不到10天,重庆大学博物馆就陷入了一场“假”风暴。一篇在互联网上广泛流传的文章指出,它的一些收藏被怀疑是假货。目前,重庆大学博物馆已经关闭,该大学表示已经成立了一个特别工作组进行调查。重庆市文物局博物馆的一名工作人员告诉《新京报》记者,他已经注意到网民反映的情况,细节正在被理解。

中国有不止一个“净红色”博物馆。2017年销售额超过1400万元的苏州博物馆,通过推广“500年紫藤籽”等特色产品,在江南走上了“婉约”之路。上海博物馆拥有四家离线专卖店,2017年实现收入3862万元,占上海博物馆总收入的近80%。

自文化部、国家文物局等部门于2016年5月发布《关于促进文化遗产单位文化创意产品发展的若干意见》以来,中国各大博物馆一直在探索自己的文化创意产品开发方式。然而,在市场上得到广泛认可的博物馆是那些更早投入市场运作并在产品开发方面具有特色的博物馆。

7月1日,大英博物馆天猫旗舰店低调开业,20余款创意周边产品上线,涵盖文具、日常用品、家居、数码周边等类别。穿越海洋的旗舰博物馆商店很快吸引了超过13万名粉丝。

大英博物馆开张不到一个月,它的商品就大部分被冲走了。7月23日,记者在店里看到只有5种产品在出售,其中3种已经预售。其余产品显示“正在进行补货,请稍候”。

作为世界三大博物馆之一,大英博物馆被公认为在创造周围文学方面做得更好的“长者”。在大英博物馆的网上官方商店里,文创周围的环境种类极其丰富,包括雕塑和复制品、珠宝、配饰、书籍、家居、儿童等主要类别,共计1500多件物品。店里最畅销的产品包括价值3.50英镑(30元)的杜克冰箱和价值120英镑(1000元)的宝石级埃及古董项链。

不同于国内博物馆以财政拨款为主的经营体制,虽然政府拨款也是国外博物馆的主要收入来源,但由于政府削减预算的压力,国外博物馆早就学会了“自救”。

大英博物馆官方网站在一份名为“面向2020年”的博物馆战略文件中提到,来自英国政府的补贴是博物馆收入的最重要来源,占一半以上。近年来,包括贸易在内的其他来源的收入稳步增长。

知识产权是大英博物馆拥有并能够实现的最大财富。去年7月,大英博物馆业务负责人罗德里克·布坎南(Roderick Buchanan)在一次媒体活动中表示,大英博物馆面临政府削减预算的压力,不得不通过知识产权授权和其他方式寻找新的资金来源。

天猫旗舰店的推出并不是大英博物馆第一次在中国开展业务。根据布坎南在上述活动中的讲话,大英博物馆与阿里巴巴的ip交易平台阿里宇(Aliyu)和天猫(Tmall)合作,向天猫商家授权收藏的设计版权。授权产品包括行李、雨伞、丝巾、女鞋等。大英博物馆甚至联合推出了数量有限的跨境手机。

7月23日,新京报记者以博物馆为关键词搜索阿里鱼平台,发现大英博物馆(British Museum)和梵高博物馆(Van Gogh Museum)等外国博物馆都在上面列出了自己的项目。根据大英博物馆衍生品许可计划的介绍,大英博物馆的知识产权许可计划于2016年10月由文华和阿里鱼平台(Ali Fish platforms)正式引入中国,现在涵盖了几十个类别。

7月24日中午,记者在大英博物馆天猫旗舰店看到,售价19元的最畅销的罗塞塔石带(Rosetta Stone Tape)售出了4299册。紫禁城在淘宝上卖得最多,月销售额为3729英镑。请输入图片描述

大英博物馆的到来自然被比作紫禁城。从知名度、销量和影响力来看,故宫博物院是国内博物馆文学创作界真正的“老大”。

在网上购物平台上,有四家与故宫博物院相关的商店:故宫博物院官方旗舰店卖票,故宫博物院文创旗舰店卖生活创意用品,故宫博物院旗舰店卖书、书法、绘画,淘宝网,故宫博物院专注于大众线。

紫禁城淘宝是最受欢迎的。最受欢迎的产品之一“迷你宫猫咪饰品”每月售出16000多份。买家在留言中说他们“可爱”和“可爱”。

从严肃的紫禁城到萌芽的紫禁城淘宝网的转变始于2013年。当时,台北故宫博物院推出流行的“我知道”纸带,这让北京故宫博物院院长丹继祥意识到文创产品的巨大市场。

“台北故宫博物院可以根据流行趋势和年轻人的喜好及时推出各种有趣的创意产品。相比之下,北京故宫在文化产品的类型、设计和营销方面仍有许多差距。”丹吉祥曾经这样说过。

2013年8月,北京紫禁城首次向公众征集文化产品创意,并举办了主题为“把紫禁城文化带回家”的创意设计竞赛。从那以后,有着600年历史的紫禁城以前所未有的方式变得更加年轻,拥有来自不同路线的各种产品,比如“按顺序旅行”的行李牌和“我就是这样一个人”的折扇。

“我第一次知道紫禁城淘宝是因为‘朱超耳机’和‘华凌官帽太阳伞’这样的绝妙设计。”小梅回忆说,当时许多网民喊“再来一个”。去年,小梅的侄子来北京旅游。他不知道带什么样的附赠礼物回来。小梅给他侄子买了一支“当第一笔”和“他只是想参加高考”。他把它送人是非常合适的”。小梅还关注了紫禁城淘宝上的微信公众号。”一篇文章通常要花10万元。虽然众所周知,它最终肯定是在卖东西,但它是最愿意阅读的广告文章。"

根据国家文物局官方网站上的一篇文章,故宫博物院常务副院长王亚民在今年两会期间透露,故宫博物院已经成立了公共文化服务中心、管理处、故宫出版社和故宫文化传播公司。150多人专门从事文化创作,分布在文化创意产品的策划、设计、生产和销售的各个方面。

工商资料显示,故宫是一个公共机构,其法人是现任故宫博物院院长丹·吉祥(Dan Jixiang)。北京故宫文化服务中心、北京故宫窑厂和故宫餐饮服务部三家企业的外商投资全部到位,其中后两家企业被取消。北京故宫文化服务中心已投资12家企业,是故宫博物院的实际运营机构。在这12家公司中,故宫博物院控制了4家企业,包括北京故宫文化产品开发有限公司、北京故宫文化创意有限公司、北京故宫前门冰室餐饮管理有限公司、北京故宫前门文化产业发展有限公司

保利文创的设计总监李佳恩与紫禁城文创有着长期的合作。他说,故宫等博物馆和设计单位在开发文化和创意产品方面有多种形式的合作,从佣金制度到项目制度不等。“设计紫禁城文化创作的核心考虑是如何将紫禁城百年文化与现代人的生活联系起来,让普通消费者感受到传统文化的味道。”

根据李佳恩的说法,创意产品的平均设计周期是半年。这些步骤包括早期与紫禁城的专家沟通,了解文物的内涵,然后调整和修改设计,校对后再修改,最后上架前测试。例如,我设计了一把伞,上面有彩陶雕像“由雕像和官员陪伴”。这把伞的把手是唐陶胡俑和陶彩女的头部,折叠的伞体构成衣服。从某种意义上说,“伴有俑和官员”带有永远相伴的谐音,也可以与唐代胡任勇、石任勇俑的经济发展、频繁的对外交流和民族融合联系在一起。毕竟,紫禁城海拔很高。”

“在设计师圈子里,紫禁城是一个对修改要求非常严格的党员。如果东西卖得不好,你就必须打碎它们。”林锴告诉记者,曾为紫禁城设计产品的文创是“双手回归”品牌的经理。

阿文创业消息人士称,许多设计团队看中了故宫等博物馆带来的交通和曝光率,并提出免费设计和免费制作。产品随后通过博物馆渠道销售,团队和博物馆分享销售收入。

“通过自我管理、合作管理和品牌授权,故宫博物院2017年文创产品收入超过10亿元,文创产品近1万种。”王亚民早些时候说过。

与紫禁城最著名的发芽产品相比,苏州博物馆的文创产品跟随江南的小风。在Sobo官方网站上,就连文创的产品也是按诗意的名字分类的,比如“武门四甲”和“烟雾透过眼睛”。

“苏州博物馆一直对自己有一个相对清晰的定位。我们将博物馆的文化产品、视觉控制和博物馆的形象统一为一个整体。在创作的过程中,我觉得苏州是江南的集中地,明清时期有着相对繁荣的文人文化,所以我一直朝着这个特点发展。”7月23日,苏州博物馆文学创作总监蒋寒告诉《新京报》。

最能体现苏州博物馆风格的创意产品是2013年推出的“文衡山先生的手工种植藤种”。本产品源自苏州博物馆江南四大才子之一文徵明种植的500年紫藤树。这是其他博物馆无法模仿的“绝版”产品。

蒋寒告诉记者,这款产品原本只是一份“手礼”。“当时,文徵明有一个主题展览和研讨会。我们想举行一个纪念性的握手仪式。就像博物馆里有这样一棵树一样,我们想知道我们能否收集它的种子并把它们送给研讨会的参与者。这不仅是一份礼物,也是对文徵明的敬意。它象征着文化遗产的重要性,可以卖得更多。”

本产品由三颗紫藤种子和印有文徵明图案的金色宣纸组成,并附有种植方法的说明。

“这个产品从构思到实现经历了一个非常复杂的过程。虽然你只在一个盒子里放了三颗种子,但实际上非常复杂。例如,当天气适宜时,需要采摘种子。同时,它携带的豆荚应该脱水。最后,应该筛选完整的种子,然后种子是否能够成功发芽应该由自己来尝试。为了体现文徵明的特色,包装准备使用宣纸,但宣纸太弱。我们特别从韩国进口仿金宣纸材料,印章也是文人印章的颜色。从构思到试验,再到实际实现,它都非常小心。”蒋寒说道。

《新京报》记者在2015年的网上购物链接中发现,该产品售价为18元。“有些人认为你卖100元不贵,但我们不想给人赚大钱的感觉。我们只收取生产成本。当然,现在价格已经涨到了24元,主要是因为从韩国进口的包装材料太贵了。”蒋寒说道。

她说,目前,文创产品的生产和销售都由博物馆下属的一家子公司负责,该子公司对自己的盈亏负责。从生产到文创产品的定价,所获得的利润完全以市场为基础,然后用于文创的再创造。"我们既有网上商店,也有实体店,但大部分收入来自线下商店."

根据苏州博物馆官方网站信息,2008年5月苏州博物馆免费开放后,苏州博信艺术有限公司与苏州市文化经济发展公司合作成立,经营苏州博物馆的文学创作工作。工商信息显示,苏州博信艺术有限公司于2009年注册,经营范围包括预包装食品、文化艺术、百货商店等。

根据苏州博物馆官方网站,苏州博物馆文化产品的销售额在2013年至2015年间翻了一番,2015年达到706.6万元,2016年达到900万元。其中,淘宝网上商店销售额达60万元,比2015年增长128%。

2017年,苏州博物馆接待游客240万人次,文创产品销售额超过1400万元,几乎每年增长40%-50%。

“事实上,我们一开始没有部门。旧博物馆以前没有文学创作的概念。那只是个食堂。食堂属于博物馆的第三产业,由博物馆办公室管理。只有两个人,一个负责仓库,一个负责设计。在我们逐渐意识到文学创作后,博物馆更加重视它,并组成了一个独立的团队。员工逐渐增多。我们在2016年正式成立了一个部门,现在大约有89个运营商,包括30多个兼职人员,如采购指南。目前,我们已经开发了1000多种创意产品。文具、家居用品和日常用品销售良好,而购买群体中女性更多。”蒋寒说道。

与上述三家博物馆相比,上海文化学院上海博物馆更像是吸收了许多家庭在文学创作上的优点。

去年夏天,大英博物馆在上海博物馆举办了一个特别展览,“大英博物馆百物展——丰富的世界历史”。据官方消息,虽然此次展览吸引了38万名参观者,但其文学创作产品的销售却异常繁荣,上海博物馆也由此开始了衍生品开发业务。

尚波艺术公司购物部经理赵明兰在接受上官新闻采访时表示,此次展览销售的160多件创意产品有四个来源。大英博物馆、美国大都会博物馆、德国柏林博物馆和上海博物馆独立开发设计。“自半年前以来,我们一直在为商品的初步设计和购买做准备,并举行了10多次会议,仔细筛选适合中国观众的创意产品。”

展览中,尚波二楼茶馆出售的巧克力小雕像、饼干和蛋糕中含有“巴瑟斯特·小猫”和“伊希斯女神”等元素,最具中国特色。据尚波艺术公司副总经理冯伟介绍,“可食用的文学创作”的理念来自苏州博物馆“市政厅宝藏”秘密瓷莲花碗设计的饼干。

工商信息显示,上海博物馆是一个公共机构,资金1.86亿元。法人是上海博物馆馆长杨志刚。上海博物馆艺术公司和上海荔波商展公司已获得外资。其中,上海博物馆艺术公司是上海博物馆文化创作的主体。据官方网站信息显示,公司专门从事中国古代文物的复制、文化创作产品、文物目录、艺术书刊,还承接礼品设计开发、文物修复、书画装裱等特殊服务。

《新京报》记者在上海博物馆淘宝店发现,该店拥有32000名粉丝和50种商品,次于故宫和大英博物馆。

上海博物馆艺术公司有四家离线专卖店,分别是600多平方米的尚波百货、100多平方米的新天地分店、浦东机场专卖店和东方明珠专卖店。这三个分支机构位于上海最繁荣的商业中心、交通枢纽和著名景点。根据上海市文物局博物馆管理处的数据,2017年上海博物馆收入为4921.8万元,其中上海博物馆收入为3862万元。

“要成为创意产品,我们必须首先与市场联系起来。为了了解现在市场上流行的东西,以及它是否能与博物馆知识产权相联系,我们不能闭门造车。一个人的设计必须有市场并且有吸引力。”上海博物馆艺术公司总经理胡旭文(Hu Xuwen)此前表示,每年年底,设计团队都会总结过去的销量,设计一系列受欢迎的产品。英国展览会等临时展览也是开发产品的机会。“在选择中,最重要的是价格。例如,小巧轻便的手机套非常受欢迎。它们最好的售价在50元到100元之间。”

网上购物平台显示了国内博物馆在文学创作方面的进展。

淘宝用钻石来加冕代表网店的声誉。故宫淘宝店有三个金皇冠,苏州博物馆有三个蓝皇冠,陕西历史美术馆有三颗钻石,河南博物馆只有一颗钻石。

博物馆在创造文化产品方面有自己独特的特点。例如,曾经出现在“国宝”节目上的河南博物馆“镇院宝”,被河南博物馆的文学创作人员设计成卡通娃娃形象,就像紫禁城的文物一样,变得可爱。据了解,这些售价39元的娃娃是河南博物馆自主开发设计的产品,销量最好。

然而,就销售额而言,这些博物馆很难与紫禁城等“网上红店”相提并论。据《河南商报》报道,去年河南博物馆文博店的销售额约为120万元。根据这种计算,它不如故宫几天内的销售量好。

目前,中国大多数博物馆还没有建立网上购物平台,文学创作工作也在探索之中。

在政策方面,2016年5月,文化部等部门发布了《关于促进文化遗产单位文化创意产品发展的若干意见》。2016年11月,国家文物局选择92家单位作为国家博物馆文化创意产品开发试点单位,鼓励试点单位探索投资兴办企业的方式,通过博物馆知识产权入股的方式从事文化创意产品的开发经营。

然而,许多博物馆从业者反映,这一政策难以实施。「这项政策推行后,很多博物馆都申请资助。他们大多数人只申请了一笔钱,很少有人继续突破。”北京的一名博物馆工作人员告诉记者,“这是一个机制问题。过去,博物馆不允许成立公司,也没有办法建立博物馆。后来,该政策鼓励成立公司,但老实说,很少有博物馆到位,因为博物馆属于公共机构,博物馆工作人员创办公司创作文章的政策与公共机构的人事管理政策相冲突。总的来说,该政策不允许雇员在企业兼职或获得额外报酬,因此没有办法继续下去。"

一些博物馆创意从业者告诉记者,对于依赖政府补贴的博物馆来说,创意产品的生产处于尴尬的境地。中小型博物馆想要创作创意作品,但缺乏知名品牌,无法承担风险。因此,创作创造性作品的方法并不容易。

国家文物局博物馆科技处和社会文物司副司长吴涵(Wu Han)在国家文物局主办的“2017年文化创意产品开发与运营培训班”上表示,文化创意产品主要分为四种类型,即复制品产品、材料复制品产品、次元文化产品和虚拟现实产品。“我们的‘小目标’是到2020年创建一系列博物馆文化和创意产品品牌。对于拥有现有品牌的博物馆和创意企业,我们将努力创造经典和标志性的文化和创意产品。”

不过,吴涵也表示,文创目前的发展还存在一些问题:产品品种单一、同质性高、质量没有保证、发展不平衡、不同地区、不同博物馆和不同销售渠道之间差距大、缺乏既懂文博又懂设计营销的复合型人才。

记者发现同类产品有很多种,如胶带、手机套、包、杯、风扇等。在大英博物馆、紫禁城或其他博物馆。

“目前,博物馆文学创作产品同质化严重。例如,复制就是直接复制完成的收藏。文学创作的内涵仅限于产品本身,几乎等同于小商品。为了搞好文学创作和销售,文学创作人员必须了解文物的意义、技术、销售和创意,否则很难形成自己的特色。”在上述工作人员看来,许多博物馆无法吸引投资,因为它们仅限于这些类型,没有创新。

新京报记者罗一丹朱跃义实习生赵鑫luoyidan@xjbnews.com zhuyueyi@xjbnews.com

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